三国时期的创业经验,十八路诸侯43
分类:世界史

在东汉末那个竞争激烈的时代,当吞并、并购成为公司存在的常态时,有没有这样一种可能性:一家公司既不发展壮大,不去收购并购其他公司,也不衰弱下滑,不被其他公司吞并收购,而是在保守型的轨道上良性发展?

原标题:【校对稿】十八路诸侯43:千里走单骑,刘表单马入宜城

高富帅经理

在孙坚杀掉荆州刺史王睿之后,董卓把持的东汉朝廷任命刘表为荆州刺史。摆在刘表面前除了一个看着不错的官位之外,剩下的全是难题。如今的荆州北边是袁术讨伐董卓的大军,南边反贼林立。原来起到安定作用的孙坚,这会带着军队跑到北边和袁术一起讨伐董卓来了。这时的荆州各方势力趁着刺史被杀,趁势而起。南部本来就强大各郡宗族力量,瞅准机会,揭竿而起,于是整个荆州“寇贼纵横,道路梗塞”。

将荆州公司经营成天下人向往的乐土

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大家应该都熟悉“三顾茅庐”的故事,看三国故事,一路打打杀杀,血雨腥风,不是曹操完爆袁绍,就是袁绍完爆公孙瓒,做梦都在惨烈竞争。但故事的长河自从流淌到“三顾茅庐”这条河道上后,惊涛骇浪忽然变成和风细雨,惊心动魄变成悠游闲散。刘、关、张兄弟仨,缓缓纵马行走在山林田畔,或逢隐士于林泉,或遇高人于酒店,俨然太平景象,故事的节奏也舒缓起来。这一派和平幸福的节奏,应归功于一个人,那就是荆州牧守刘表。他在战火纷飞中经营了一片平静的乐土。刘表是一位高富帅型的高管,身长八尺,“姿貌甚伟”,这是外貌;论素质,他是当时着名的八俊之一,做人都走到“俊”的层次了,当然算得上男神了,更何况在那个讲究门第的社会,他是货真价实的汉朝鲁恭王刘余之后。个头高、门第高、素质高,又恰逢创业的好机会,老天真的很照顾他。

图1、大帅哥刘表

“男神表”逢着怎样的创业机会呢?原来,东汉末年就开始出现公司林立的雏形,东汉总公司下放办公司的权力,正好荆州公司经理王睿去世,于是委任刘表去上任。

朝廷任命的旨意,这一会袁术肯定是不会认的,而南边那些造反的宗族领袖就更别想了。这时候,除了强大的袁术。另外两个人名声在外,一个是在孙坚走后,占据长沙自称长沙郡守的苏代,另一个是占据华容,自称华容县长的贝羽。

刘表去的那会儿,正好是袁绍、曹操、公孙瓒这些大公司尚未形成的时候,创业空间很大,没人跟他抢,就后来的形势来看,这确实节省了大笔上任的成本。诸葛亮的叔叔诸葛玄就没那么好运气了,得到豫章公司的经理职位,欢欢喜喜带着诸葛亮去上任时,才发现这是个“双黄蛋”,一个叫朱皓的也得到任命去接手豫章公司,诸葛叔叔慢了点,被人家抢了先,只好带着一家大小半路折回。

面对荆州如此一片乱局,刘表该怎么办?况且刘表之前身为监察官,并不像孙坚有自己的嫡系人马、私家军队。身在这么一个乱世,此时的刘表除了一个朝廷发布的任命之外,没有别的任何东西。可无论如何,刘表还要去上任,他只能一步一步来,他先得想办法到任荆州刺史才行。可想到荆州去,也没那么容易。袁术的大军横亘在长安、洛阳和荆州治所汉寿之间。刘表想要安全到达荆州都是问题。

当然,考验高富帅男神的时候也来了。荆州公司并不是安安静静躺在那里等男神来接收。当时荆州公司是个烂摊子,听说刘经理要来,很多人等着看他出洋相。袁术在那里插一足使绊子,长沙分公司的苏代叫嚷着不服刘经理管,华容分公司的贝羽挑明了要唱对台戏。一切情况表明,不是说东汉总公司任命你了,你就真的能顺利上任,下面公司的具体困难还得一个个地去解决。

此时的刘表,绝不像《三国演义》中那样的犹豫不决,他毅然决然单枪匹马绕过袁术的大军,单身来到了荆州境内,南阳南边属于南郡的宜城(今湖北宜城)。要说千里走单骑,刘表遇到的状况真不比三国演义中关羽面对的状况简单。

刘表低调地上任了。他不去办公室,而是先悄悄去找地方精英蒯良、蒯越和蔡瑁。蔡瑁虽然对刘玄德不厚道,但不可否认他是本地人才。精英人才给刘经理指明了方向:第一,要有经营理念,理念树立了,荆州公司的当地人大部分就服你了。蒯良说,最顶用的理念就是仁义。仁义能让人觉得有依靠感,这样大家都会来依靠你,公司就有了人力和凝聚力;第二,理念确立后,要有执行力。蒯越说,仁义的理念确立后,人力资源有了保障,将强大的人力资源转化为强大的执行力,什么事都好办,袁术公司的干扰也好,苏代、贝羽的不服也罢,都不是问题。果然,刘经理在荆州确立仁义的理念,契合了当地人的诉求,于是聚集人力,最终顺利接管荆州公司。其实,刘表还有一个优势,他是东汉总公司正式任命的,光这一点就够高大上了。刘表在经营荆州公司方面,极有建树,短短几年,公司扩展到“地方数千里,带甲十余万”。当地安居乐业,日子太平,诸葛亮就是受益者之一。到这里,“男神表”的管理人生涯似乎很完美了,然而,只要是公司,竞争就永远存在,刘表经理怎样应对进一步的竞争呢?

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保守型管理品质

图2、宜城

金沙国际娱乐场官网,坐拥现有份额不思发展终贬值

刘表到荆州的第一站为什么是宜城,而不是继续往南走,去到此时荆州的治所汉寿呢?因为在宜城有刘表的老熟人蒯越、蔡瑁。蒯越、蔡瑁两个人都是襄阳人,而宜城就在襄阳的边上。在刘表平定了荆州之后,就将荆州的治所迁移到了襄阳,在史书的背后,常常有很多隐秘的信息藏在这些地名、人名背后。蒯越、蔡瑁不仅是荆州本地人,而且都是襄阳附近的大族。身单力孤的刘表,此时要想真正当荆州刺史这个官位,在有朝廷任命的同时,还需要有硬实力支持,刘表看中的是蒯越、蔡瑁代表的当地豪族势力。

刘经理不是没有竞争意识,经营荆州之初,也面临过残酷的对手。例如袁术想吞并荆州公司,派孙坚来恶意并购,结果被逼退,孙坚还搭上一条命。接着是张济来插一杠子,也无果。

在蒯越、蔡瑁两人里,蔡瑁和刘表的关系更近一些。刘表的夫人就是蔡瑁的二姐。当时蔡家的姑娘都嫁的很好,从蔡瑁上一辈开始就是。蔡瑁的一个姑姑嫁给了我们之前提过的那个三公在外第一人、被孙坚劝说杀董卓的张温。而蔡瑁的两个姐姐,一个嫁给了诸葛亮的岳父黄承彦,另一个就嫁给了刘表。如此说来,诸葛亮和刘表还有亲戚关系。而且这个蔡瑁和曹操年轻时候还是至交,这也就能解释曹操南征时,为什么他力主降曹了。

刘表不是没有战斗力,当初也蛮拼的。问题在于,他这股拼劲,在公司到了一定规模时,就松懈了,松懈的原因在于满足。《三国志》说他“欲保江汉间,观天下变”。想坐守这家维持在长江、汉水领域的公司,静观天下的变化。这似乎是一条理想的经营路线,只保持现有份额和实力,不作过多的冒险,不作高成本的风投,静静地做一家高富帅公司。然而,东汉末那个竞争激烈的舞台,从来不允许静态公司的存在,静就意味着贬值,意味着衰退。你不变,形势在变,尤其是北方的形势在变,变的结果有两种:一是变成机会,二是变成风险。静态地去处理,变成风险;动态地去处理,机会与风险并存。当时荆州公司的北边处于动的态势,袁绍公司与曹操公司竞争,给荆州公司提供了可能,也提供了风险,就看刘表怎么处理。刘表选择了静态的处理,既不参与其中任何一家,也不反对任何一家,躺在荆州,安静地做他的男神。这种静态处理,显示了他对风险的畏惧,对现状的留恋。畏惧和留恋,是实力贬值的一种表现。

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图3、蔡瑁

蒯越和刘表可证的交集,是在何进的府上。蒯越也一样进到过何进的大将军府中,而且和袁绍一样,曾极力攒托何进诛灭宦官。可惜何进不听,蒯越一看不行,就请命出来当了汝阳县令。但从蒯越的行为作风看,之前是不是就和刘表有交往,很难说的清楚。

不管之前的事,如今刘表有了朝廷颁发的荆州刺史任命状,想安定局面一定要找熟人。刘表第一个找的就是他们俩,因此“单马入宜城”,然后就和蒯越、蔡瑁讨论接下来怎么办,寻求在襄阳附近很有实力的蒯、蔡两家的支持。当时在场的还有蒯越的哥哥蒯良。

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图4、蒯越

刘表既然来了,也把要“求”的人也召集来了,自然一上来就把自己当荆州刺史面临的难题,都先抛出来:“荆州各地宗族势力强大,各自占据地盘,没有一个归附朝廷的。如果袁术趁势再来攻击,恐怕我这荆州刺史没当几天就大祸临头了。我本来想征兵,可又怕征集不到。各位有什么好的办法吗?”刘表诉说了困难,以及自己的想法,然后征求大家的意见,表现的相当坦诚。

第一个回应刘表的是蒯越的哥哥蒯良。蒯良这么说:“大家之所以不归附,是因为当局的人没有足够的仁者之心。而大家归附了还是不能安定,那就是这位当局者义行不足。如果施行仁义,大家就会像流水一样跑到你这里来,那还用担心征集不到兴兵的兵丁呢?“

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图5、刘表和将领议事(《跨江击刘表》)

蒯良显然是受了儒家仁义的影响,所说的是儒家一直宣扬的那一套。有了仁义,就什么都有了。可是对当下面临如此困局的刘表有什么益处呢?刘表听后也许只得连连点头,可刘表面临的困局一点都没有改变。

看自己的哥哥这样大发议论、空谈,一旁的蒯越看不下去了,等刘表问他意见的时候,他这样说:“治平者先仁义,治乱者先权谋。兵马也不在多,而在于人心的归向。袁术有勇而缺少决断;占据长沙的苏代、华容的贝羽都是武人,不足虑。而且各地宗贼的领袖都贪财且残暴,各地都防范着这些人祸害乡里。我手下有几个能说会道的人,只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱,宗贼首领们必定率众而来。到时候,咱们只要抓住时机,诛杀那些残暴无道的宗贼,收编安抚他们的部众。这样一来,荆州的军民和百姓,都会因为阁下的恩德而扶老携弱而至。有了足够的兵马和百姓,到时候南据江陵,北守襄阳,在传檄荆州八郡,这样荆州一下子就平定了。等到袁术他们反映过来,急忙赶过来的时候,也已经无能为力了。”

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图6、荆州地图

蒯越先上来驳斥了自己哥哥,先别在这么乱的局面下,讲什么仁义,这时候权谋才是最重要的。接下来又分析了一下形式,得出的结论就是,袁术和宗贼都没有什么可忧虑的。进而给了刘表具体而可执行的建议。面对蒯良、蒯越两种完全不同的谋士,你更喜欢那一个?想必你一样更愿意听蒯越的,毕竟只高谈阔论没有什么屁用,只有拿出切实可解决的办法,才是最关键和重要的。

虽然从心底里,刘表肯定是更欣赏弟弟蒯越,但同时夸了这弟兄两个一下,说“子柔之言,雍季之论也。异度之计,臼犯之谋也。”子柔是哥哥蒯良的字,异度是弟弟蒯越的字。刘表拿着春秋时期劝阻晋文公提出避免“涸泽而渔”的雍季来夸蒯良。而用涸泽而渔同一个故事中,晋文公手下另一位多谋的大臣狐偃(臼犯)来夸赞蒯越。如果完全按历史原型,刘表的话中夸赞蒯良多一些。但和晋文公一样,刘表是按着蒯越的建议去行事的。依照蒯越的建议,刘表真的能平定已经乱做一团的荆州吗?返回搜狐,查看更多

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